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陶瓷行业营销推广新名词 “哇”营销
2006年7月14日 9:51  来源:陶瓷周刊

    陶瓷行业曾经热炒过一段时间营销概念,各路营销方面的英雄豪杰、侠客剑手也尝试过各种不同的策略方法与推广模式,是他们把4P(产品、价格、渠道、促销)、4C(顾客问题的解决、顾客成本、便利、沟通)、整合营销传播(IMC)、服务营销、信息化营销、USP(独特销售主张)等不断引入到陶瓷行业并加以实践。实际上,在具体的营销策略中我们有时候可以进行感性的体验,体验出策略的好与差。我们说一个企业的定位准不准?品牌理念是什么?市场网络建设如何?品牌基础又啥样?采用什么样的品牌组合与传播策略?产品竞争力又如何?网络销售力如何等等。我们尽可以去理性、客观、科学评估与分析,规划营销中的各种要素,形成一个完善的策略体系,但我们在具体分析评估一款新产品好不好、广告策划效果好不好时,我们发现有一个典型的评价词———就是“哇”,不妨称之为“哇营销”。

    营销推广如果能做到让人们一接触就发出“哇”的称赞声,也算是一种境界。就象著名歌星开演唱会一样,偶像一出场,下面的歌迷就“哇”、“哇”、“哇”、“啊、啊、啊!”,尖叫声、欢呼声此起彼伏,歌星们尽情摆弄、表演,“粉丝”们疯狂呐喊,这就是“顾客”满意,而且酣畅淋漓,不用你说太多;又如有一位靓女从大街上走过,骚客们往往都会发出“哇”、“哇”、“哇”的赞叹声,而且身体里面一阵抽动随机而起,感觉很舒服,这就是眼球经济,你看“顾客”又有多满意。如果你能出一款新产品,让人们一看就象看到美女一样,“哇!这么漂亮!”,销售人员一见就想销售他,顾客一见就想买它,有一股象在KTV甩钱的冲动,那就好。如果你的营销活动推广或广告创意,就象人们去看演唱会一样,一出场就说“哇!真有创意!”等,那就成功了一半。“哇”———这种直观的评价最实际最有用,不用过多的解释,过多的阐释。现代的人们精力有限,脑袋里装的问题太多,最直接的反而是最有效的,要让人们很容易明白与感受。千万不要谈了一大篇文案,人们还不知道你产品的好处在哪里?那时候,人们只能说“哇!他真糊涂”。千万不要自己在那里叽哩哇啦搞些古灵精怪的东西。

    这是一个“美女经济”、“眼球经济”、“傻瓜经济”的时代,是一个感性的时代,更是一个性感的时代。

 
 [关键词]:陶瓷行业 陶瓷 陶瓷营销  发表评论    【推荐】 【打印

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