福建是我国外墙砖生产的主要省份，其生产的外墙砖占有全国外墙砖市场70%的份额。不过，近年来随着管理成本、能源成本、人工成本、原材料成本、环保成本等的不断攀升，而外墙砖的售价却提不起来，甚至不升反降，利润日趋微薄，不少陶企便转而生产附加值更高的仿古砖。从发展的角度看，这一选择无疑是正确的。

    和做抛光砖、外墙砖一样，做仿古砖必须具备先进的生产设备和优质的原材料等硬件。但，要把仿古砖做成功，光有硬件是不够的，还必须具有以丰富的文化为内涵的软件。从某种意义上说，文化元素对仿古砖品牌的成败起着关键的作用。而福建则拥有深厚的文化底蕴。前不久，我们有幸参观了泉州海上交通博物馆，深深地为泉州的陶瓷文化、海洋文化、港口文化等所震撼。有人感慨，为什么马可波罗仿古砖不是诞生在泉州这块土地上呢？如果把丰富的泉州文化有机地融入仿古砖品牌中，又何愁打造不出马可波罗第二、第三的仿古砖品牌呢？

    不过，真正要成功地做好仿古砖品牌，还必须具有与其相匹配的理念、思路。那种封闭式的只顾埋头拉车不顾抬头看路的做法，或死抱“酒香不怕巷子深”的过时观念，都是做仿古砖的大忌。说到底，做仿古砖就是做文化。这就必须以广阔的胸襟接纳各类外来人才，包括策划人才、设计人才、管理人才、销售人才等。必须以开放式的心态，进行广泛的沟通与交流。福建有个别陶企老板以各种方式，甚至以谎言来拒绝与协会领导、媒体记者见面。姑且不论其做生意的诚信问题，就是从企业发展的角度来看，协会、记者表面看来虽然不会给企业带来看得见摸得着的有形资产，但至少可以带来无形资产———信息，甚至在交流中能获得某些经营思路上的启示。拒绝交流、自我封闭，是不适应做仿古砖的，即使做了，而理念依旧，前景亦堪忧。

    做外墙砖是销售为王、渠道至上，做仿古砖亦是如此。不过，此渠道非彼渠道，外墙砖的销售，面对的是工程，这里的外墙砖可说是建材用品，买砖的人不是自用。而仿古砖的销售，面对的是千家万户，这里的仿古砖可称得上是生活用品，买砖的人是自用，要求更高，更挑剔，更注重个性化。如果用销售外墙砖的渠道或人员，去销售仿古砖，其效果会适得其反。因而，做外墙砖的陶企去做仿古砖，在销售渠道建设方面，必须“重打锣鼓另开张”。另外，外墙砖销售人员往往只需一部车、一个包就可去跑业务、拿工程，而仿古砖的销售则重在展示，其销售量往往与其相匹配的、设计合理的终端展馆、展厅及展架密切相关，而这方面的投入则是不少的。

    做仿古砖是福建陶企发展的一大重要方向，但要做好仿古砖则有一段不短的路程要走。