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瓷砖垂直电商 移动端传播新革命

http://www.ceramic.hc360.com2017年01月06日15:04 来源:中华建材网 T|T

    江湖传言的微信小程序来了,就在本月9号。

    陶瓷行业要不要紧张?我想要的。

    微信小程序不足以掀起一个新互联网时代,但它却足以号称一场声势浩大的手机端革命。对于陶瓷行业来说,更带来了电商新希望。

    什么是微信小程序?

    “微信小程序是一种不需要下载、安装即可使用的、可全面实现APP功能的应用。它实现了触手可及的梦想,用户扫一扫或者搜一下就能打开应用,也实现了用完即走的理念,用户不用安装太多应用,应用随处可用,但又无须安装卸载。”这是微信小程序他妈张小龙的原话。

    微信小程序对于陶瓷行业,有什么意义?

    由于目前微信小程序还处于雏形阶段,本月9号推出后,在很长一段时间内,功能都在优化、增加,依旧有很多东西“不确定”。

    基于微信小程序的本质特点,笔者作出了如下判断:

    1、让瓷砖垂直电商成为可能

    “电商”是最近几年陶瓷行业伟大的梦想,不仅2016年双十一在淘宝天猫杀出了几匹黑马,更有欧神偌等陶瓷企业,及一些互联网公司尝试自建垂直电商平台,如建材采购师、买砖宝、陶朋友、陶瓷宝等。

    先来说说陶瓷行业当下的电商状况。

    毫无疑问,几个陶瓷企业在今年双十一杀出的电商佳绩,似海市蜃楼。一部分销量只是数据,一部分得益于经销商的配合而飙升。也就是说,线上真正增长的“销量”,增长多少、是否能维持陶瓷企业的电商运营成本,这只有当事企业清楚。

    马云的猫,尚且没让陶瓷企业享受电商红利,更何况一些陶瓷企业的自建电商平台?陶瓷行业的电商模式发展至今,似乎垂直电商这种渠道和方式,几乎让企业看不到真正发生销量的希望。垂直电商这条路,比淘宝天猫,更死胡同N次方。

    事实上,其实一些家居设计类APP、主材包、土巴兔等泛家居垂直电商平台,却活得越来越风生水起。

    综合陶瓷行业“天猫、淘宝平台线上流量+线下经销商”这条越来越接地气的电商路所迸发的希望,加上从土巴兔这些泛家居垂直电商平台的发展势头,微信小程序的出现,给陶瓷企业电商梦唤起了新的希望。

    比如,结合陶瓷行业以上三种电商模式,催生一种“陶瓷企业微信小程序流量+线下经销商仓储与服务”的更垂直的电商模式。

    这种电商设想,有哪些成立条件?

    首先,流量。基于微信这款社交软件七亿多强大的用户基础。微信小程序之所以不仅让互联网行业翘首以待,各行各业的厂家与商家亦对其“虎视眈眈”,主要原因就是因为微信庞大的线上用户基数。

    毫无疑问,在微信或者未来的微信小程序上,能找到绝大多数瓷砖产品的中年消费者和年轻消费者,无论散户,还是工程、家装客户。这从微信上附带的缴费、餐饮、电影等许多生活服务就知道,“社交”并不是微信的唯一目的,电商蓝图才是王道。

    微信的“社交”基础、“搜索引擎”、及微信小程序本身打造的“访问量”,或许能实现陶瓷企业自建电商平台所极难打造的流量,以及较之天猫、淘宝平台更便宜和更容易实现的流量运营成本。

    其次,线下连贯性。微信小程序本身构建的系统,能通过“二维码分享”、“搜索引擎”、“位置共享”,让陶瓷企业总部商城与线下传统经销网串联起来,实现线上流量到线下门店的转换,甚至线上的位置切换。

    再者,微信小程序的交易体验空间大。如何构建陶企的微信小程序?显然,只为了实现信息和产品展示,有点大材小用。陶瓷企业的微信小程序想象空间很大:交易+社交+内容+支付+产品展示+空间展示+设计配套+在线服务……

    我想,无论未来陶企的垂直电商平台(既陶企自己的微信小程序)能否产生交易,至少,它能更便宜、更便捷、更系统地“玩”电商,因为只需一个前端程序员,就能玩转陶企电商梦。最不济,不外乎做了个宣传展示平台。

    2、形成陶瓷企业品牌、产品移动端搜索引擎信息源

    当前,手机端的“搜索引擎”还是一个空白的市场,除了朋友圈被动接受信息,事实上还没有出现一个类似于“百度搜索”的搜索栏。目前微信上的搜索功能(微信页面顶端那个放大镜标志)搜索功能和信息收录量都是极其薄弱的。

    市场有空白,商机就大。对于引领移动端互联网革命的微信小程序来说,岂会错过“移动端搜索引擎”的抢滩战?

    这意味着什么?

    意味着近两年发生的一场互联网信息展示平台从PC端走向移动端的革命,延伸到了用户:既用户获取信息的手段也会慢慢会从PC端(如百度搜索)转为移动端(微信搜索引擎)。

    可想而知,一旦用户习惯在微信搜索引擎上获得信息,陶瓷企业还能缺位吗?这正如陶瓷企业把官网搬到了移动端,但陶瓷企业官网、朋友圈传播、公众号内容都只能被动传输给用户,如何满足用户的主动搜索,这就必须依靠微信搜索引擎了。

    当下,一种主流的猜想是:微信搜索引擎的信息源,主要应会依赖微信小程序,或搜索引擎就建在微信小程序之上。

    微信小程序正在把千万万PC端搜索信息的用户(试问,当前我们获取信息的主要方式,哪个不是靠度娘?),拉到微信上去。正如马云把线下消费者拉到线上,微信小程序也在将在PC端搜索信息的用户,拉到移动端,拉到微信上。

    微信用户基数七亿多,微信小程序实现这一梦想的成功率,我们行业可以去猜想。当用户渐渐被教育成在微信或者微信小程序搜索信息、获取信息,难道陶瓷企业的信息推广还能只限于PC端、公众号、移动官网、朋友圈吗?

    既然微信小程序将承担移动端搜索引擎的信息收录职能,那么,对于需要病毒式传播信息的陶瓷企业来说,必然要将信息覆盖到微信小程序。要不然,用户如何通过移动端来了解你、咨询你,从而产生消费行为?

    3、推动陶瓷企业、品牌、产品信息展示集约化

    这是一个信息碎片化时代,所有网上的信息都很分散。陶瓷企业的产品、企业文化、设计理念、交易政策等核心信心,分散在公众号、微官网、PC端官网。

    分散的消费者、经销商、营销人员,要通过PC端、公众号、微官网等渠道去了解一个企业、一款产品等动态信息,这无疑是不高效的,甚至是麻烦的。对于生产制造型的陶企来说,迫切希望能在互联网上将信息集中在一个平台。

    正因为此,有些企业才会开发自己的APP平台。信息展示的集中展示平台是有了,但是,用户岂会在小小的手机屏幕上安装一款企业APP?

    这时候,微信小程序顺势而生,不仅附带着APP的功能,还无需安装。这对于同样有“信息集约”需求的陶企来说,岂不是良机?

    因为,陶瓷企业可以根据自己的需要,将本企业的小程序打造成一款可以在线体验产品家居应用空间、在线参观瓷砖产品生产过程、在线展示企业产品、在线客服咨询、在线培训、在线交易等,信息和功能集约平台。

    4、帮助陶瓷行业媒体实现更立体的传播及带来项目商机

    微信小程序给陶瓷行业媒体所带来的福利,则更不用说。即使在小程序没流传之前,有行业媒体已做了一款资讯类APP。

    哪个行业媒体会站出来说:我不想要自己的APP?只是苦于无资金开发,及无用户安装。澎湃新闻、南都等大众媒体都开发了自己的APP。全媒体时代,岂能错过这一几乎“免费”的机会。

    无论如何,微信公众号及网站,对于曾经拥有发行量的传统媒体来说,都显得单薄。如今,微信小程序可以让媒体找回一些“厚重感”,同时广告位、广告形式增多。

    微信小程序、微信搜索引擎对信息的收录抓取,也决定了作为内容制造者,媒体必须参与。否则,更没存在感。

    再者,作为有内容优势的行业媒体,接下来能给企业做的服务便大多了,因为微信小程序,能让有潜力的媒体走出行业奔向终端。实打实的访问量,也会提升媒体的“广告”价值。

责任编辑:陈旭推荐